こんにちは！ビグモリです。医薬品卸MS歴10年以上です。
「医薬品卸ってどんな仕事？」「MSって何するの？」という疑問を持つ方に向けて、現役MSが仕事のリアルを包み隠さず紹介します。就職・転職を考えている方は参考にしてください。
医薬品卸MSの1日のスケジュール
MSの典型的な1日
・7:30〜8:00 出社、朝礼、出庫作業の確認
・8:30〜12:00 午前の配送・得意先訪問（病院、クリニック、薬局）
・12:00〜13:00 昼休憩（車内で済ませることも多い）
・13:00〜16:30 午後の配送・得意先訪問・急配対応
・16:30〜18:00 帰社後の事務処理（日報、在庫確認、翌日準備）
・18:00〜19:00 退社（月末は20:00以降もあり）
MSの主な業務内容
MSの仕事
・医薬品の配送（病院・クリニック・薬局へ）
・得意先への営業（新規開拓・既存フォロー）
・価格交渉（仕入れ値と販売価格の管理）
・在庫管理・発注業務
・MRとの情報交換・同行訪問
・急配対応（緊急の医薬品配送）
・新薬・後発品の情報提供
・得意先の経営支援（集患提案など）
医薬品卸で働くメリット
メリット
・医療業界の安定性（景気に左右されにくい）
・土日祝休みが基本
・地域密着で転勤が少ない会社もある
・医師・薬剤師との人脈が築ける
・医薬品の幅広い知識が身につく
・福利厚生が充実している（大手4社）
・社会貢献度が高い仕事
医薬品卸で働くデメリット
デメリット
・給料が業界相場と比べて低め
・急配や緊急対応で予定が狂うことが多い
・価格競争が激しく利益率が低い
・業界再編で将来の不安がある
・体育会系の文化が根強い会社もある
・後発品の供給不安定で得意先からクレームを受ける
・キャリアパスが限られている
2026年の医薬品卸業界の現状
2026年現在の業界トレンドをまとめます。
2026年の業界動向
・4大グループ（メディパル・アルフレッサ・スズケン・東邦）への集約が進行中
・MS人員の削減が続いている
・受発注のデジタル化・自動化が加速
・後発品の供給問題は依然として続いている
・働き方改革で残業削減の取り組みは進むも、現場はまだ追いつかず
・AIやデータ分析を活用した営業手法が導入されつつある
それでも入社する？正直なアドバイス
この記事を読んで「それでも医薬品卸に入りたい」という方へ。正直にアドバイスします。
医療に貢献したい、地域に根ざした仕事がしたい、安定した環境で働きたい。こうした理由なら、医薬品卸は良い選択肢です。ただし、「楽そうだから」「なんとなく安定してそう」という理由なら、入社後にギャップで苦しむ可能性が高いです。
どの仕事も楽ではありません。大切なのは、仕事の大変さを理解した上で、それでもやりがいを感じられるかどうかです。
この記事のまとめ
・MSの仕事は配送・営業・情報提供・急配対応など多岐にわたる
・安定性と社会貢献度が高い一方、給料と将来性に不安あり
・2026年は業界再編とDX化が加速中
・入社するなら「なぜ卸で働きたいか」を明確にすべき
ビグモリでした。最後まで読んでいただきありがとうございます！
コメント