こんにちは！ビグモリです。医薬品卸MS歴10年以上です。
「医薬品卸はなくなるのでは？」という不安を抱えているMSは少なくありません。業界再編、MS人員削減、デジタル化の波。この不安は杞憂なのか、それとも現実的な危機なのか、真剣に考えてみました。
医薬品卸がなくなると言われる理由
卸の存在意義が問われる背景
・受発注のデジタル化で仲介機能が不要に？
・メーカー直販モデルの可能性
・Amazon等の異業種参入の噂
・薬価引き下げで利益が圧縮され続けている
・4大グループへの集約で「数が多すぎる」との指摘
・MS人員削減が毎年進んでいる
結論：卸は「なくならない」が「変わる」
結論から言えば、医薬品卸が完全になくなることはありません。理由は以下の通りです。
卸がなくならない理由
・医薬品は温度管理・品質管理が必要で、一般物流では対応できない
・全国津々浦々の医療機関に毎日配送できるインフラは卸にしかない
・緊急配送（急配）対応ができるのは地域密着の卸だけ
・後発品の供給不安定時に代替品を即座に提案できるのは卸の強み
・数万品目の在庫を管理・供給する機能は簡単には代替できない
ただし、「今と同じ形」では存続できないのも事実です。2026年の医薬品卸は既に大きく変わりつつあります。
2026年の医薬品卸はこう変わっている
2026年の変化
・4大グループへの集約がさらに進行
・MSの人数は10年前から大幅に減少
・受発注のデジタル化で「注文を取りに行く」業務が減少
・AIによる需要予測と自動発注の導入
・配送ルートのAI最適化
・MSの役割が「配送・御用聞き」から「経営提案」にシフト
MSの仕事はどう変わるのか
卸がなくならなくても、MSの仕事は確実に変わります。これまでの「配送しながら注文を取る」スタイルは終わりを迎えつつあります。
これから求められるMSの姿
・得意先の経営課題に踏み込んだ提案ができるコンサルタント型MS
・デジタルツールを使いこなせるMS
・後発品問題で代替品提案ができる知識を持つMS
・地域医療のハブとして情報提供ができるMS
・データ分析に基づく営業ができるMS
将来が不安なMSがやるべきこと
不安を感じているなら、今のうちから準備を始めることが重要です。
今すぐやるべきこと
・社内でのスキルアップ（提案力、データ分析力）
・転職エージェントに登録して市場価値を定期的に確認
・副業で収入の柱を増やす
・資格取得（ITパスポート、簿記、FPなど）
・業界の動向を常にウォッチする
市場価値を確認するなら
・doda：年収診断で自分の価値を数字で確認
・リクルートエージェント：業界動向に詳しいアドバイザーが在籍
・JACリクルートメント：医療業界からの転職に強い
まとめ
この記事のポイント
・医薬品卸が完全になくなることはない
・ただし「今と同じ形」では存続できない
・MSの役割は「配送・御用聞き」から「提案型」にシフト
・変化に対応できないMSは淘汰される可能性がある
・不安を感じたら、スキルアップと市場価値確認で備えよう
不安を抱えるだけでは何も変わりません。「変わる準備をしているか」が、5年後の自分を決めます。
ビグモリでした。最後まで読んでいただきありがとうございます！
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