※この記事について
この記事は、過去に書いた記事をAIの力を借りてリライトしたものです。できるだけ2026年現在の状況に合わせていますが、制度・サービス内容・価格などは変わることがあり、最新の情報でない場合があります。最終的な判断の前に、各公式サイトでご確認ください。
こんにちは、ビグモリです。医薬品卸のMSとして、広島で15年以上、調剤薬局とクリニックを回っています。
今日は「薬局を売りたい」「後継者がいない」という、薬局オーナーさん向けの話です。MSという仕事柄、私は毎日のように薬局の社長さんと世間話をしているのですが、ここ数年で明らかに増えたのが、この種の相談です。しかも、冗談めかしてではなく、本気で。
この記事では、私が実際に担当先の社長から「後継者を探してほしい」と頼まれて右往左往した話と、そこから分かった「薬局を手放す現実的なルート」をまとめます。薬局を経営している方はもちろん、私と同じ卸のMSや、薬局で働く薬剤師さんにも「こういう世界があるんだ」と知っておいてほしい内容です。
「ビグモリくん、うちの後継者いない？」から始まった
ある日、担当先の薬局で納品を終えて帰ろうとしたら、70代半ばの女性社長に呼び止められました。
「ビグモリくん、誰かうちの薬局の後継者いない？」
一瞬、冗談かと思いました。でも社長の顔は真剣で、「レセコンが壊れたら辞める、ってずっと言ってたけど、壊れる前に畳みたくなってきたんよ」と続けたんです。
この薬局は、薬剤師は社長ひとり、事務さんがひとり。事務さんが休めば、社長が調剤から会計から全部こなします。処方箋は1日30枚に届くかどうか。でも、お金もあるし家もある。ないのは時間と体力だけ。70代半ばの経営者にとって、これはかなり切実な話です。
とりあえず会社に戻って、部長と所長に「〇〇薬局さん、後継者を探しているみたいです」と報告しました。返ってきたのは、
という一言でした。まあ、そうなんです。卸の立場からすると、処方箋枚数が少ない薬局は売上も少ないわけで、社内的にはあまり熱心になれない。でも、長年お世話になった社長の頼みを「無理です」の一言で終わらせるのも、どうにも気が引けました。
薬局の後継者不足は、2026年にはもう「普通の光景」
この話、数年前なら珍しかったかもしれません。でも2026年の今、担当エリアを回っていると、同じような薬局がいくつも思い浮かびます。
薬局の経営者は、世代でいうと団塊の世代前後の方がまだかなり残っています。お子さんが薬剤師でなければ継げませんし、薬剤師だったとしても「親の薬局を継ぐより、病院や大手チェーンで働いた方が楽だし安定している」と考える人が多い。そこに、薬価改定で利益が削られ、調剤報酬も「対人業務」にシフトして、小さな薬局ほど要件を満たしにくくなっている。しかも電子処方箋への対応だの、オンライン服薬指導だの、設備投資ばかり増えていく。
正直、「もう畳みたい」と思うのも無理はないと思います。
小規模薬局が今しんどい理由（現場の肌感覚）
・経営者の高齢化と、継ぐ人がいない
・薬価改定のたびに利益が薄くなる
・出荷調整（欠品）が常態化して、在庫管理と患者さんへの説明に手がかかる
・電子処方箋などデジタル対応の負担が小規模ほど重い
・薬剤師を雇おうにも人手不足で、求人を出しても来ない
ちなみに欠品の件は、私たち卸にとっても地獄です。メーカーの出荷調整で入ってこない薬を、一軒ずつ「申し訳ありません、今回も入荷の目処が立ちません」と謝って回る。これが2021年からずっと続いています。受発注はシステム化されたのに、謝罪とお願いだけは人間の仕事のまま。AIで自動化される日は、たぶん当分来ません。
身近な人脈で後継者を探してみた結果
まず私が動いたのは、身近なルートでした。
薬局を2店舗経営している友人がいるので、「おいしい話があるんだけど」と持ちかけてみました。社長は「1人薬剤師で1人事務で、びっくりするくらい黒字なのよ」と自信満々でしたし、私もそれなりに数字を見ているので、個人的には悪くない案件に見えていたんです。
ところが友人の答えは、「自分は薬剤師じゃないから、薬剤師を新たに雇わないといけない。そうなると1日30枚では人件費で赤字になる」。やんわり、でもはっきり断られました。
これは盲点でした。売り手の社長にとって「黒字」なのは、社長自身が薬剤師として無給に近い働き方をしているからで、買い手が薬剤師を雇った瞬間に、その黒字は消えてしまう。小規模薬局の事業承継がうまくいかない理由の、たぶん一番大きいところです。
次に考えたのが薬剤師会のルートですが、会長さんとそこまで親しいわけでもなく、卸のMSが勝手に動くのも筋が違う。結局、ネットで調べることにしました。
調剤薬局専門のM&A仲介に頼むのが、結局いちばん現実的
「薬局 売却」で検索してみると、M&Aの仲介業者が驚くほどたくさん出てきます。2026年の今は、薬局の後継者問題が業界全体の課題になったこともあって、医療に特化したM&Aサービスもかなり増えました。
私が調べた中で、「ここなら社長に紹介しても大丈夫そうだ」と思えたのは次のようなところです。
M&Aキャピタルパートナーズ
東証プライム上場の大手M&A仲介会社で、医療・調剤薬局の案件も多く扱っています。ウェブから問い合わせると、希望すれば地方まで担当者が訪問してくれる。譲渡が成立するまで費用がかからない完全成功報酬型なので、「まず話を聞いてみる」だけならリスクはありません。
公式サイト：M&Aキャピタルパートナーズ
MAポート（薬局M&A）
こちらはオンライン型のM&Aプラットフォーム。売りたい人と買いたい人をマッチングする仕組みで、大手仲介に比べて成約までが早いと言われています。こちらも成功報酬型で、相談は無料です。
公式サイト：MAポート
薬局に特化したM&A仲介
ここ数年で、薬局だけを扱う仲介サービスも増えました。たとえば薬局M&Aプラスのように、薬局の売り買いに絞っているところは、調剤報酬の仕組みや処方元との関係といった「薬局ならではの事情」を分かったうえで話が進むので、話が早いです。大手の調剤チェーンが小規模薬局の買収に積極的な時期もあるので、一社に絞らず、複数のルートに相談するのがいいと思います。
M&A仲介を使うメリット
・相談無料・成功報酬型が主流なので、売れなければ費用ゼロ
・企業価値の算定をプロがやってくれるので、「いくらで売れるのか」が分かる
・買い手候補を自分で探さなくていい（これが一番大きい）
・従業員の雇用や処方元との関係など、引き継ぎの段取りも手伝ってもらえる
気をつけたいこと
・仲介手数料には最低金額が設定されていることが多く、小規模薬局では売却額に対して手数料の割合が大きくなりがち
・「必ず売れます」「相場より高く売れます」と最初から断言するところは、少し距離を置いた方が無難
・契約前に、手数料の計算方法と「いつ発生するか」を紙で確認する
処方箋が少ない薬局でも、売れることはある
うちの部長は「30枚の薬局なんか誰が買う」と言いましたが、実はそうとも限りません。
私が以前担当していた、80代の社長が経営する薬局は、中小規模の薬局チェーンに譲渡されました。社長は「エアコンを買い替えたばっかりだったから、もう少し高く売りたかったわ」と笑っていましたが、ちゃんと買い手がついたんです。処方箋枚数よりも、立地と、長年通ってくれている固定の患者さん、それから近くのクリニックとの関係。買い手が見ているのは、そういう「数字に出にくい資産」だったりします。
ただ、オチもあります。その譲渡先の薬局は、数年後に残念ながら閉局してしまいました。
そのとき思ったのは、薬局は「お金を持っている人」ではなく「経営したいという意欲のある人」に譲るのが一番だ、ということです。潰すより続ける方が、地域の患者さんのためにも、事務さんの雇用のためにもなる。そして続けられるのは、結局、薬局という商売を好きな人なんですよね。
「1人薬剤師で適度に働いて、疲れたら薬局を売って引退する」。そんな都合のいい人生があるのか、と若い頃の私は思っていました。でも、実際にあります。それを支えているのが、M&Aという仕組みなんだと、この件で理解しました。
2026年の薬局M&A、現場で感じている動き
卸のMSとして日々回っていて感じる、薬局M&Aの空気感をまとめておきます。統計ではなく、あくまで私の担当エリアでの肌感覚です。
2026年の薬局M&A、こんな感じです
・経営者の高齢化で、「売りたい」側は明らかに増えている
・大手・中堅チェーンによる小規模薬局の買収は続いているが、以前より「選ぶ」ようになった
・敷地内薬局やオンライン服薬指導の広がりで、昔ながらの門前薬局は評価が厳しくなりがち
・それでも、立地と固定患者がいれば買い手がつくケースは珍しくない
・個人の薬剤師が「独立の第一歩」として小さな薬局を買う例も、ぽつぽつ出てきた
最後の「個人の薬剤師が買う」パターンは、個人的に一番応援したいルートです。ゼロから開局するより、患者さんも処方元もついている薬局を引き継ぐ方が、はるかにリスクが低い。薬局で働いている薬剤師さんで、「いつか自分の薬局を」と思っている方は、M&Aサイトの案件を眺めておくだけでも視野が広がると思います。
一方で、売る側の社長さんの多くは高齢で、ネットで自分から情報を探すのが苦手な方も多い。冒頭の社長も、「M&Aなんて大きな会社の話でしょう」と思い込んでいました。もし身近にそういう方がいたら、「相談だけなら無料ですよ」と教えてあげてください。私たち卸のMSは、そういう「情報の運び屋」みたいな役回りも、わりと大事な仕事だと思っています。
薬局を手放すまでの、だいたいの流れ
参考までに、仲介業者を使った場合の大まかな流れを書いておきます。案件によって前後しますが、相談から引き継ぎ完了まで、早くて数ヶ月、長いと1年くらいかかるイメージです。
- 仲介業者に無料相談。決算書などをもとに、ざっくりした評価額を聞く
- 正式に依頼。秘密保持契約を結び、匿名の情報で買い手候補を探してもらう
- 買い手候補と面談。「誰に譲るか」はここでかなり決まる
- 条件交渉。価格だけでなく、従業員の雇用継続や社長の引き継ぎ期間も決める
- 買い手側の調査（財務や契約の確認）を経て、最終契約
- 保健所や厚生局への手続き、処方元への挨拶、患者さんへの案内
6番目の「処方元への挨拶」は、軽く見られがちですが本当に大事です。近くのクリニックの先生が「あそこの薬局、誰か知らない人になったらしい」と感じた瞬間に、処方箋の流れが変わることがあります。私も何度か見てきました。譲渡を決めたら、先生への挨拶は売り手と買い手が一緒に行く。これだけは強くおすすめします。
まとめ：薬局を売りたいなら、まず「いくらで売れるか」を知る
自分の薬局が本当に売れるのか、売れるとしたらいくらなのか。これを知らないまま「誰か継いでくれないかな」と待っていても、たぶん何も起きません。冒頭の社長も、身近なルートが全部ダメだったあと、仲介業者に相談してようやく話が動き始めました。
この記事のポイント
・身近な人脈で後継者が見つからないなら、M&A仲介に相談するのが現実的
・医療・薬局に強い業者を複数あたる（M&Aキャピタルパートナーズ、MAポート、薬局特化型など）
・相談は無料、成功報酬型が主流なので、話を聞くだけならリスクは小さい
・処方箋が少なくても、立地と固定患者次第で買い手はつく
・潰すより譲る方が、患者さんにも従業員にもいい。譲る相手は「経営したい人」を
薬局は、地域の患者さんにとっては「なくなったら困る場所」です。畳む前に、譲るという選択肢を一度は考えてみてほしい。卸のMSとしての、正直な願いです。
ビグモリでした。最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
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