※この記事について
この記事は、過去に書いた記事をAIの力を借りてリライトしたものです。できるだけ2026年現在の状況に合わせていますが、制度・サービス内容・価格などは変わることがあり、最新の情報でない場合があります。最終的な判断の前に、各公式サイトでご確認ください。
こんにちは、ビグモリです。医薬品卸のMSを15年以上やっています。
「医薬品卸、もう辞めたい」。この言葉、営業所の喫煙所でも、同期との飲み会でも、SNSでも、本当によく目にします。私自身、何度も口にしました。たぶん今この記事を読んでいるあなたも、検索窓に「医薬品卸 辞めたい」と打ち込んだ人なのだと思います。
まず言っておくと、そう思うのはあなただけではありません。私の周りでも、本気で辞めたいと思っているMSは少なくないですし、実際に辞めていった同僚も何人もいます。残った人も、辞めた人も、それぞれに理由があって、それぞれに後悔と納得がありました。
この記事では、私が15年の間に実際に聞いてきた「辞めたい理由」の生の声を、2026年の今の空気に合わせて整理しました。その上で、辞めたい気持ちとどう付き合うか、辞めるなら何を準備すべきかを、現場の人間の目線で書いています。きれいごとは少なめです。
MSが「辞めたい」と思う理由ランキング
統計があるわけではなく、あくまで私が直接聞いた話と、ネット上で見かける相談を頭の中でまとめた順位です。それでも、現場のMSならだいたい「うん、そうだよね」と頷いてもらえる並びになっていると思います。
MSが辞めたい理由（体感ランキング）
1. 給料が低い、そして上がらない
2. 急配（夕方以降の緊急配送）のストレス
3. 将来性が見えない（卸の再編、人員の絞り込み）
4. 上司や先輩との人間関係
5. 体育会系の文化が合わない
6. スキルが身につかない不安
7. 出荷調整で薬が入らず、得意先に謝り続ける日々
8. サービス残業が当たり前になっている営業所
9. 営業目標やワクチンの本数のプレッシャー
10. 転勤のリスク
この中で、ここ数年で順位を一気に上げたのが7番の「出荷調整」です。2021年ごろにジェネリックメーカーの不祥事をきっかけに始まった供給不足は、2026年になっても完全には収まっていません。メーカーの都合で薬が入らないのに、頭を下げるのはMS。これが毎日続くと、人はけっこう簡単に心が折れます。
一方で、昔ほど聞かなくなったのが8番のサービス残業です。勤怠管理がデジタル化されて、残業時間が本社に筒抜けになったことで、少なくとも「タイムカードを切ってから働く」ような営業所は減りました。ただし、人手不足で一人あたりの仕事量が増えているので、「残業は減ったが、昼休みが消えた」という笑えない話もあります。
辞めたいMSの生の声
ここからは、実際に聞いた声を紹介します。本人が特定されないよう、細部は少し変えてあります。
30代MS・男性
「10年以上やって年収は400万円台。製薬会社のMRは同じ年齢で700万円前後もらっていると聞く。扱っているのは同じ薬なのに、この差は何なのか。しかも薬価は毎年のように下がって、会社は『利益が出ない』と言うばかり。頑張っても上がる気がしない。」
これは本当に多い声です。MSとMRの給料の差は構造的なもので、個人の努力でどうにかなる話ではありません。卸は薄利の商売で、しかも薬価改定のたびに利幅が削られる。そこに物価高と賃上げの圧力が重なって、会社としても「上げたいが上げられない」のが2026年の実情だと思います。
20代MS・女性
「毎日16時を過ぎるとソワソワする。急配の電話がいつ鳴るか分からないストレスが半端ない。予定を入れていた日に限って鳴る。友達との約束をドタキャンするのが申し訳なくて、だんだん約束を入れなくなった。」
急配は、MSのストレスの中でも特殊です。労働時間の問題というより、「自分の時間が自分のものではない」感覚が続くのがきつい。最近は急配の受付締め時間を設ける営業所が増えて、以前よりは改善しましたが、得意先によっては「そんなの知らない」で押し切られることもまだあります。
30代MS・男性
「ジェネリックが入らなくて、薬局に毎日謝りに行く日々。メーカーの問題なのに、なぜMSが怒られるのか。薬局長に『また来たの』と言われたとき、何のために働いているのか分からなくなった。」
この欠品連絡という仕事は、MSになる前の人にはほとんど知られていません。注文した数の薬が入ってこない。それを得意先に一軒ずつ電話や訪問で伝えて、代替品を探して、また謝る。2021年からずっとです。自分に責任がないことで謝り続けるのは、想像以上に消耗します。
40代MS・男性
「卸の合併で営業所が統合されて、担当軒数が1.5倍になった。給料は変わらない。上の世代は逃げ切れるかもしれないが、自分はあと20年この仕事があるのか正直分からない。」
将来性への不安は、ここ数年で一番増えた声かもしれません。ただ、私はこの点については少し違う見方をしています。これは後で書きます。
不満の正体を分解してみる
「辞めたい」という気持ちは、たいてい一つの理由ではなく、いくつかの不満が絡まってできています。ほどいてみると、「転職しないと解決しないもの」と「転職しても付いてくるもの」と「転職しなくても変えられるもの」に分かれます。
| 不満の種類 | 性質 | 現実的な対処 |
|---|---|---|
| 給料が低い | 卸の構造問題。社内では解決しにくい | 転職で業界を変える、または副業で補う |
| 急配・欠品連絡 | 卸という仕事に付いてくる | 卸を離れる以外は、営業所のルール次第 |
| 人間関係・体育会系 | 営業所と上司次第 | 異動願い、所長の交代を待つ、転職 |
| スキルが身につかない | 自分の動き方で変えられる部分も | 業務改善やデジタルツールの活用、資格、副業 |
| 将来性 | 業界全体の話 | 情報を集めて、過度に恐れない |
私が同僚に相談されたとき、最初に聞くのは「一番嫌なのはどれ？」です。給料なら転職で解決することが多い。急配なら卸を離れないと解決しない。人間関係なら、異動で嘘みたいに解決することがある。ここを混ぜたまま「辞めたい」で動くと、転職先で同じことを繰り返します。これは私が実際に見てきた失敗パターンです。
「将来性がない」は本当か。2026年の現場から
将来性について、私の正直な見方を書いておきます。
卸の再編は確かに進んでいますし、会社の数も営業所の数も減りました。AIで仕事がなくなる、という話題もずっと聞きます。でも、現場で15年働いている身として言わせてもらうと、MSの仕事はAIによる自動化からは驚くほど遠いところにあります。受発注のデジタル化は進みました。それでも、欠品連絡も急配も集金も価格交渉もクレーム対応も、全部人間がやっています。得意先の先生の機嫌を読んで話す順番を変える、みたいな仕事をAIに任せられる日は、当分来ないと思います。
つまり、「仕事がなくなる」という意味での将来性のなさは、私はあまり感じていません。むしろ人手不足で、辞める人が出ると残った人が苦しくなる構造です。問題は別のところにあって、「この薄利で激務の構造が変わらないまま、人だけ減っていく」ことの方が怖い。将来性がない、ではなく、将来も今と同じくらいしんどい、が正確な表現だと思います。
だから、「将来性が不安だから辞める」なら、その不安の中身を一度確かめてほしいです。仕事が消える不安なら、少なくとも数年単位では杞憂に近い。待遇が良くならない不安なら、それは正しい。そして後者なら、転職という選択肢は十分にありです。
「スキルが身につかない」問題との向き合い方
辞めたい理由の6番、「スキルが身につかない不安」についても触れておきます。これは20代、30代前半のMSから特によく聞きます。
ひと昔前なら、「プログラミングを学んで転職」「動画編集で副業」のような話が定番でした。正直、私もそういう記事を書いたことがあります。ただ2026年の今、生成AIがコードも動画の下書きも作ってしまう時代になって、「学べば有利」とは単純に言えなくなりました。AIに置き換えられやすいスキルを一から学ぶのは、投資対効果がかなり読みにくいです。
それでも、スキルは持っているに越したことはない、というのが私の結論です。ただし目的が変わります。プログラマーになるためではなく、AIを使う側に回るため。営業所の売上集計をスプレッドシートとAIで自動化した、得意先向けの案内をAIで下書きして時間を浮かせた、そういう「仕事を楽にする」方向でのスキルは、卸の中でも外でも評価されます。副業の足がかりになることもあります。「スキルで人生逆転」は幻想ですが、「スキルで今の仕事を少し楽にする」は現実的です。
そして見落とされがちですが、MSは得意先との関係づくり、価格交渉、クレーム対応、在庫の読み、といった地味なスキルを毎日鍛えています。これは他の営業職に移ったときに意外と効きます。「何も身についていない」と感じているMSほど、実は転職市場で評価されるものを持っていたりします。
辞める前にやっておくべきこと
辞めたい気持ちは否定しません。私も否定されたくなかったので。大事なのは、感情のピークで辞表を出さないことです。月末の急配が3件重なった夜に辞めると決めた人は、だいたい翌月にはもう一度悩んでいます。
辞める前にやること
・辞めたい理由を紙に全部書き出し、「転職で解決するもの」と「しないもの」に分ける
・転職エージェントに登録して、自分の市場価値を聞いてみる（辞めなくてもいい）
・貯金を確認する。生活費3〜6ヶ月分が目安
・「辞めた後どうするか」を具体的に書く。業界、職種、希望年収、譲れない条件
・信頼できる人に一度話す。同業の先輩だと話が早い
エージェントへの登録を「辞める前」に勧めるのは、面談で自分の市場価値を聞くだけで、頭の中がかなり整理されるからです。「MSの経験なら、医療機器の営業や薬局の本部職でこれくらいの年収は狙えます」と具体的に言われると、辞めるにしても残るにしても判断の材料が増えます。
MSの転職で使われることが多いエージェント
・doda：求人の幅が広く、医療業界以外の選択肢も見える
・リクルートエージェント：求人数が多く、非公開求人も豊富
・JACリクルートメント：30代以降の年収アップ転職に強い
一つ注意しておくと、エージェントは転職させることで報酬を得る商売なので、「辞めない方がいい」とはあまり言ってくれません。最終判断は自分でする、という前提で使うのがちょうどいい距離感です。
辞めた人、残った人、それぞれのその後
最後に、私の周りで実際に辞めた人と残った人の話を少しだけ。
医療機器の営業に移った同期は、年収が上がって、急配からも解放されました。ただし出張が増えて、「家に帰れないのは別のしんどさがある」と言っていました。調剤薬局の本部に移った後輩は、MSで培った薬局との付き合い方がそのまま活きて、かなり気に入っているようです。一方、まったく別の業界に行った人の中には、「卸の方が人間関係は楽だった」と戻ってきた人もいます。
残った人はどうか。私のように、営業所が変わって人間関係が楽になったことで続けられている人もいれば、副業で気持ちの逃げ道を作って踏みとどまっている人もいます。どちらが正解ということはなくて、自分の「一番嫌なこと」が何かを見極めた人は、辞めても残っても、それなりに納得しているように見えます。
まとめ：辞めたい気持ちは、準備してから動かす
この記事の内容を整理します。
この記事のポイント
・辞めたいと思うMSは多い。あなただけではない
・三大不満は、給料、急配、将来性。ここ数年は欠品連絡の負担も大きい
・不満を「転職で解決するもの」と「しないもの」に分けてから動く
・卸の仕事はAIで消えはしないが、薄利で激務の構造も変わらない
・スキル習得は「人生逆転」ではなく「仕事を楽にする」目的で
・辞める前にエージェントで市場価値を確認し、貯金とプランを用意する
辞めたいと思いながら働くのは、正直しんどいです。でも、その気持ちをちゃんと分解して、準備して動いた人は、辞めても残っても前に進んでいます。この記事が、あなたの「辞めたい」を少しでも整理する助けになれば嬉しいです。
ビグモリでした。最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
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