こんにちは！ビグモリです。医薬品卸MS歴10年以上です。
医薬品卸の「4強」と呼ばれるメディパルHD、アルフレッサHD、スズケン、東邦HD。外から見ると大企業で安定しているように見えますが、中にいる身からすると「どこも似たようなもの」というのが正直な感想です。
この記事では、医薬品卸の内部事情と、辞めていくMSが実は有能なのではないか？という話をします。
「雑魚MS」の話をします
いきなり辛辣ですが、正直に言います。医薬品卸には「雑魚MS」と呼ばざるを得ない社員が一定数います。
雑魚MSの特徴
・毎日同じルートを回り、同じ雑談をして帰ってくるだけ
・得意先に提案することが何もない
・新しいことを学ぼうとしない
・会社の愚痴は多いが、自分では何も変えようとしない
・数字が悪くても「エリアが悪い」と環境のせいにする
・10年前と同じ仕事のやり方を続けている
こういうMSはどの卸にもいます。4強のどこに行っても同じです。なぜなら、業界全体の構造として「何もしなくても回ってしまう」仕組みになっているからです。医薬品は必需品なので、MSが優秀でなくても注文は来ます。
2026年現在はさすがにこの状況も変わりつつあります。受発注のデジタル化やMS人員削減で、「何もしないMS」は居場所がなくなってきているのが実情です。
辞めていくMSについて
私は10年以上の間に、多くの同僚が辞めていくのを見てきました。その中で気づいたことがあります。
辞めていくMSの傾向
・仕事ができる人ほど早く辞める
・向上心が高く「このままではまずい」と危機感を持っている
・社外に目を向けて情報収集している
・自分のスキルを客観的に分析できる
・行動力がある（「いつか辞めたい」ではなく実際に動く）
逆に言えば、ずっと残り続けるMSは「変化を恐れている」か「他に行く自信がない」のどちらかです（もちろん、卸の仕事にやりがいを感じて残っている優秀なMSもいますが）。
辞めたMSは能力が低いから辞めたのではない
会社に残っているMSの中には、「あいつは辞めていった＝能力が低い」と見下す人がいます。しかし、これは大きな間違いです。
辞めていったMSの多くは、転職先で成功しています。製薬会社のMRになった人、医療機器メーカーで管理職になった人、IT企業で新しいキャリアを築いた人。卸を辞める決断ができた人は、行動力と判断力があるからこそ、次のステージでも活躍できるのです。
GEメーカーへ転職したMSの話
私の同僚で、ジェネリックメーカーのMRに転職したMSがいました。
卸時代は正直「普通のMS」でしたが、GEメーカーに転職後は卸時代の人脈と医薬品知識がフルに活かせたそうです。得意先との関係構築がゼロからではなく、元々の信頼関係をベースにできたのが大きかったとのこと。
2026年現在、後発品業界は品質問題や供給不安定で苦しい面もありますが、それでもMSの経験を活かせるポジションは確実にあります。
医薬品卸の幹部たちの本性
もう一つ言いたいことがあります。医薬品卸の幹部たちについてです。
「社員を大切にする」「人材が会社の財産だ」と建前では言いますが、実態は人員削減とコスト削減の連続。優秀な若手が辞めていっても本気で引き留めるわけでもなく、「代わりはいくらでもいる」という態度が透けて見える場面は少なくありません。
こういう組織に対して忠誠を誓い続ける必要があるのか。冷静に考えるべきです。
幹部の建前と本音
・「若い人には期待している」→ でも教育投資は削減
・「長く働いてほしい」→ でも早期退職の募集をかける
・「働き方改革を推進する」→ でも現場のサービス残業は放置
・「社員の声を聞く」→ でも意見を言うと異動させられる
まとめ：自分のキャリアは自分で守る
医薬品卸4強のどこにいても、自分のキャリアを会社に預けるのは危険です。
この記事のポイント
・4強どこも「雑魚MS」は一定数いる（業界構造の問題）
・辞めていくMSは能力が低いのではなく、行動力がある
・会社に残ることが正解とは限らない
・幹部の建前を信じすぎない
・自分の市場価値を把握し、常に選択肢を持っておくべき
「雑魚MS」のまま10年、20年と過ごしてしまうのか。それとも、自分の価値を高めて次のステージに進むのか。選ぶのは自分自身です。
ビグモリでした。最後まで読んでいただきありがとうございます！
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