こんにちは！ビグモリです。医薬品卸MS歴10年以上です。
「医薬品卸って激務なの？」とよく聞かれます。結論から言うと、激務かどうかは時期と営業所によります。この記事ではMSの忙しさのリアルを解説します。
MSの忙しさは時期で大きく変わる
忙しい時期
・月末（数字の追い込み）
・期末（3月・9月は特に忙しい）
・薬価改定前後（4月）
・新薬発売時期
・インフルエンザ・感染症流行期
比較的楽な時期
・月初〜中旬
・お盆・年末年始前後
・得意先が落ち着いている時期
MSの労働時間のリアル
2026年現在の一般的なMSの労働時間は以下の通りです。
平均的な労働時間
・通常期：8:00〜18:30（残業1〜1.5時間）
・繁忙期：8:00〜20:00以上（残業3時間以上）
・月平均残業：20〜40時間程度
・休日出勤：基本なし（棚卸し時に年1〜2回程度）
他の業界と比較すると、「超激務」ではないが「楽」でもないというのが正直な感想です。コンサル、広告、ITのスタートアップなどと比べれば楽ですが、一般的な事務職やメーカーの内勤と比べると忙しいです。
MSの仕事で最もストレスなのは「急配」
労働時間以上にMSを苦しめるのが急配（緊急配送）です。
急配がストレスな理由
・予定外の業務で段取りが崩れる
・夕方以降の急配で退社時間が遅くなる
・「断れない」プレッシャーがある
・急配の原因が得意先の発注忘れの場合もあり理不尽に感じる
・配送ルートから外れた遠方への急配もある
2026年の働き方改革の進捗
2026年現在、各卸ともに働き方改革は推進しています。
改善されてきた点
・勤怠管理のデジタル化で残業の見える化
・ノー残業デーの導入
・急配ルールの明確化（配送締め時間の設定）
・タブレット端末による業務効率化
・有休取得の推進
ただし、制度はあっても現場が追いついていない営業所もまだ存在します。
まとめ
この記事のポイント
・MSの忙しさは時期と営業所によって大きく異なる
・超激務ではないが、急配ストレスは独特の負担
・2026年は働き方改革が進むも、現場格差あり
・「激務」が理由で転職を考えるなら、まずエージェントに相談
ビグモリでした。最後まで読んでいただきありがとうございます！
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